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主播经济让各路明星入局

发表日期::2019-11-04 13:50    文章编辑:速恒网络    浏览次数:    标签:

2019年,直播带货持续火爆,李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入,也引发了大众对于“电商直播”、“带货”的讨论。2019年至今李湘、王祖蓝等100位演艺界人士入驻了淘宝直播;2019年5月谢霆锋带着自己品牌入驻快手,直播卖粽子;2019年6月,柳岩在快手尝试直播卖货,单款商品最高销售额破百万。不仅他们,“口红一哥”李佳琦也受到了诸多关注。
 
李佳琦曾在抖音、淘宝上直播卖货,主打口红等美妆护肤品,2018年3月8日,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量,同时,2018年双十一期间他挑战阿里巴巴创始人马云直播卖货,受到关注。
 
新京报记者采访多位进行电商直播的商家,部分商家表示,期望能培养出具有带货能力的超级大主播,但也有部分商家表示,对于品牌方来说,“再造李佳琦”很难。
 
“电商直播需要考虑,你是要做平台型的直播还是粉丝型的直播?因为你想要两者兼具的话,现阶段对于品牌方而言很难的。”徐楠表示,达人直播,注重增粉,但作为品牌方,需要在人、货、场这三个点里找到平衡,“我们首先要做的是货和场,货和场搭起来了以后,这个平台就是铁打营盘流水的兵”。
 
随着电商直播的进一步发展,市场持续加速,无论是达人直播还是商家直播,多位商家都在多平台建立了自己的“直播间”。大希地品牌直播总编导张权表示,大希地已在淘宝、抖音、快手等各平台布局直播,“我们作为商家,需要迅速占领市场,各个平台我们都要做”。孟强也称,有用户需求的地方就一定有品牌产品的存在,因此会在各大平台进行布局,针对不同的平台用户调性不同,会匹配不同的产品。
 
谈到平台在电商直播中的角色,赵圆圆指出,平台作为服务商,以前是图文服务商,电商直播出现后,平台变为直播服务商,“本质上都是提供服务的机构,是帮助商家高效连接消费者,提高转化率的助手角色”。
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