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主播展现粉丝想看到的样子

发表日期::2019-11-04 13:48    文章编辑:速恒网络    浏览次数:    标签:

两个补光灯,一台电脑,一部手机,这几乎就是直播间的全部工作设备。新京报记者走进位于杭州数娱电竞小镇的纳斯机构,映入眼帘的是除前台外,一个一个相邻的,拥有透明落地窗的直播间。午休时间,除了部分直播间主播外出外,每个“玻璃房子”中,都有一位在高亮补光灯下,拿着产品,对着手机讲话的主播。
 
据纳斯机构创始人笑笑介绍,纳斯机构目前是淘宝直播TOP3(前三名)的公司,2016年10月正式开始做淘宝直播。各个“玻璃房子”中工作的主播,都是纳斯机构旗下的签约主播,目前数量已超过140个。
 
“我的外卖还没到呢。”主播薯条在摄像头前不停与手机屏幕后的粉丝互动,回答着粉丝有关护肤的问题,聊天并不是单纯有关产品与销售,薯条还会告诉粉丝们,她还没吃午饭,平常不怎么喝奶茶以及与要离开直播间的粉丝热情道别。
 
新京报记者了解到,这些主播每天的主要工作就是直播卖货,与公司签约后,公司会对主播进行孵化,同时为主播提供平台和商家资源。“我觉得我们主播和公司的关系,与普通公司和职员的关系不太相同,我们更像合作。”主播商商告诉新京报记者,公司会为每个主播提供平台和资源,也有团队负责选品和搭配,但要”卖货“,消费者也就是直播粉丝的需求最重要。
 
作为在一线与粉丝接触的角色,商商会向公司反映粉丝的需求,同时在直播中展现粉丝想看到的样子,“比如,团队会给我们往时尚搭配,但我的粉丝喜欢OL(职业女性)风格,我在直播间里一定要给他们搭OL风”。
 
新京报记者观察到,服饰、美食、美妆(护肤)是纳斯机构主播直播售卖的主要类目,每个直播间都会摆放相应的产品,以便随时跟屏幕后的粉丝进行互动。艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》称,选择看电商直播消费的女性用户占比超过男性用户,艾媒咨询分析师认为,明星或网红的带货能够刺激消费,其中女性受众更容易产生消费行为。
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